深圳特产生意如何主要靠团购

  连日来,我们对鹏城八珍深圳特产店特产店走访调查发现,除了走亲访友、度假旅游的人们热衷于购买深圳特产外,其实深圳特产消费的主要目标还是团购群体。

  “深圳特产销售的重头戏,主要放在一些效益和待遇都不错的行政企事业单位发放福利上。”鹏城八珍深圳特产店特产店的负责人汪先生告诉记者,每到节假日前夕,他就会让店里的业务员加大营销力度,联系一些大的单位团购他们的深圳特产,其中大部分单位会直接把购物券发放给员工。“比如今年端午节,我们推出一种‘粽子+深圳特产’的员工福利组合,很受团购单位的欢迎,一下子就销售出去上千组。”

  采访中,不少深圳特产店家表示出和汪先生相同的观点:指望零售那简直是蜻蜓点水,成不了气候,想挣钱,还是团购最直接有效。“即便在淡季,也要做好团购客户的开发和维护工作,避免到了节假日‘临时抱佛脚’来不及。再说,有的单位平时的业务往来也需要拿深圳特产做礼品送给关系单位。”深圳特产店特产店的负责人汪先生直言:“做不好团购,你就可以关门了!”